Conceptos de Negociación
Across
- 3. Resultado al que llegan las partes de una negociación en la que satisfacen los objetivos que se plantearon.
- 5. DE REGATEO: Rango de negociación comprendido entre los puntos de resistencia de quienes negocian.
- 6. Resultado deseado para un asunto específico que negocio.
- 7. Tipo de negociación en la cual cada una de las partes percibe un valor diferenciado y pueden alcanzarlo de manera conjunta
- 8. Término utilizado para quien realiza la primera oferta en una negociación, pues este valor tiende a influir en el resultado final al que se llegue.
- 9. Tipo de negociación en la cual considero que el mejor resultado es el pedazo más grande de lo que negociamos.
Down
- 1. ALTERNATIVA: Mejor solución que puedo lograr por fuera de una negociación para cumplir mis objetivos e intereses.
- 2. DE RESISTENCIA: Peor resultado aceptable de un asunto que se incluye en una negociación.
- 3. Plan B por fuera de la negociación con la cual puedo satisfacer de alguna manera mis objetivos e intereses.
- 4. Principio de persuasión a través del cual en una negociación valoro lo que le concedo al otro, pidiéndole algo a cambio.
- 7. Lo que para las partes que intervienen en una negociación es más valioso e importante.
- 8. Temas específicos a negociar entre las partes mediante los cuales cada uno satisface sus intereses en la negociación.