EMBA GAMES

1. Costo che non viene mai considerato nei problemi decisionali
7. Quando un’organizzazione si blocca perché invece di chiedere ai colleghi si procede con richieste incanalate per percorsi gerarchici
8. Permette di valutare il legame tra due variabili continue
9. Lo è la motivazione basata su un sistema di ricompense e/o punizioni
10. Sigla inglese di un'acquisizione effettuata con elevato indebitamento
12. Ha modellato il pensiero di una intera generazione di manager orientandoli alla competizione
14. Costo che cambia quando cambia il cost driver prefissato
16. Lo diventa un forward quando viene negoziato in un mercato di borsa
19. Rappresentazione di come varia lo stato d’animo di un cliente attraverso i vari punti di contatto con il servizio
21. Si genera quando un manager propone cambiamenti organizzativi ferquenti nel nome della flessibilità e non si capisce più chi debba fare cosa
24. Permette di raccogliere i requisiti degli stakeholder e trasformarli in indicatori misurabili e quantificabili
25. La scienza di far sembrare geniale ogni idea
28. Secondo Csikszentmihàlyi, vi si va quando si è profondamente concentrati in una attività che ci impegna
29. Si sottrae al fatturato per ottenere l’utile lordo industriale

2. Definisce una trattativa negoziale dove intervengono più funzioni aziendali
3. Secondo Kahneman, è un "flusso continuo di pensieri sottostante la soglia della consapevolezza"
4. Archetipo semi-fittizio di cliente identificato e caratterizzato al fine di comprenderne esigenze e preferenze
5. L’arte di risolvere tutto con una presentazione PowerPoint
6. Si usa per determinare le condizioni di minima (e cioè di uscita) da una negoziazione
11. Definisce una trattativa negoziale dove intervengono più livelli gerarchici
13. Lo è chi è lungo su una put
15. Tasso che rende uguale l'investimento iniziale con i valori attuali delle entrate future dello stesso (sigla inglese)
16. Il numero che attualizza una somma disponibile in futuro
17. Serve per rappresentare i dati nel tempo
18. Se lo è la tua posizione su un forward/future, guadagni in caso di ribasso del prezzo del sottostante
20. Si definisce così un'acquisizione che viene avversata dal management dell'azienda target
22. Permette di mappare come viene consumato il tempo dal punto di vista del valore
23. I costi che si devono necessariamente allocare per ottenere il costo di produzione secondo il full costing
26. Derivato basato sul rischio di fallimento di una reference entity
27. Indica la zona di accordo più praticabile in una negoziazione
28. Livello di prezzo sul quale più volte si è appoggiato il prezzo di un titolo in fase discendente senza romperlo