Across
- 2. Modèle de tunnel d'acquisition
- 3. Contrat moral (Service Level Agreement) définissant les engagements mutuels entre marketing et ventes.
- 5. Se dit d'un mot-clé de "longue ____" (+4 mots) très ciblé et moins concurrentiel.
- 8. Stratégie consistant à faire venir le client à soi plutôt que de l'interrompre.
- 9. L'objectif chiffré commun que doivent partager les marketeurs et les commerciaux.
- 11. Mesure l'adéquation d'un prospect avec le client idéal (budget, secteur, besoin).
- 12. Alignement et fusion des équipes ventes (Sales) et marketing pour une croissance optimale.
- 14. Lead mature et prêt à être contacté directement par l'équipe commerciale.
- 15. Indicateur mesurant le chiffre d'affaires généré par rapport aux dépenses publicitaires.
- 16. Accroche commerciale courte et percutante qui attaque directement la douleur du client.
Down
- 1. Technique publicitaire ciblant les internautes ayant déjà visité votre site.
- 4. Page web spécifique conçue pour un objectif unique de conversion.
- 6. Architecture SEO regroupant une page pilier et des articles satellites.
- 7. Représentation fictive et détaillée du client idéal, incluant ses "pain points".
- 10. Action de "nourrir" les prospects avec du contenu de valeur pour les faire progresser dans le tunnel.
- 13. Prospect qualifié par le marketing ayant démontré un intérêt suffisant pour être "nourri".
- 14. Type de campagne Google Ads basé sur les requêtes textuelles des utilisateurs.