Across
- 3. Client potentiel que l'entreprise souhaite conquérir.
- 5. Action de vérifier et de mettre à jour régulièrement les informations sur les clients potentiels.
- 7. Méthode de tournée en cercles concentriques permettant d'optimiser les déplacements du commercial.
- 8. Technique d'approche qui consiste à envoyer un mail à un grand nombre de prospects.
- 9. Type de prospect contacté, qui a réagi favorablement et possède un projet d'achat imminent.
Down
- 1. Contre-arguments ou freins émis par le prospect que le commercial doit anticiper.
- 2. Document qui recense toutes les informations nécessaires pour contacter les clients potentiels.
- 3. Méthode pour structurer un appel téléphonique.
- 4. Client potentiel qui a été ciblé mais qui n'a pas encore été contacté.
- 6. Stratégie de marketing entrant visant à attirer l'internaute pour le transformer en client.